Quiz als Lead-Magnet: So wächst deine E-Mail-Liste

Ein Lead-Magnet ist etwas Nützliches, das du einem Besucher im Tausch gegen seine E-Mail-Adresse gibst. Bei einem Quiz als Lead-Magnet ist dieses Etwas ein persönliches Ergebnis: Der Kunde beantwortet ein paar Fragen und bekommt eine Empfehlung, die auf ihn zugeschnitten ist.

Es erfüllt denselben Zweck wie ein Rabatt-Popup oder ein Guide zum Herunterladen. Der Unterschied liegt in dem, was du erfährst. Ein Popup liefert dir eine Adresse. Ein Quiz liefert dir eine Adresse und die Gründe, warum diese Person einkauft.

Der Kunde hat bereits eine Minute investiert, um Fragen zu beantworten, und das Ergebnis dreht sich um ihn. An dieser Stelle nach der E-Mail zu fragen, wirkt wie ein fairer Tausch. Bei einem Popup direkt beim Seitenaufruf ist das oft nicht so.

Das Ergebnis ist außerdem konkret. „Erhalte deine Routine per E-Mail“ verspricht etwas, das ein allgemeines „10% Rabatt auf deine erste Bestellung“ nicht bieten kann.

Einen Rabatt kannst du trotzdem zum Ergebnis dazugeben. In AISalesQ kann ein Quiz einen Rabatt enthalten, sodass der Kunde eine Empfehlung bekommt und einen Grund, ihr zu folgen.

Beginne bei der Ergebnisseite und arbeite dich rückwärts vor. Lege die Handvoll Ergebnisse fest, auf die das Quiz hinauslaufen kann, und welche Produkte zu welchem Ergebnis gehören.

Schreibe dann nur die Fragen, die nötig sind, um diese Ergebnisse voneinander zu unterscheiden. So bleibt das Quiz kurz, und das ist bei einem Lead-Magnet wichtiger als bei jeder anderen Art von Quiz. Die sechs Typen von E-Commerce-Quiz helfen dir bei der Wahl des Formats.

Setze den E-Mail-Schritt nach die letzte Frage und vor das Ergebnis. Sag dazu, was der Kunde erhalten wird.

Entscheide, ob die E-Mail Pflicht ist. Ein Pflichtschritt sammelt mehr Adressen und verliert einige Kunden. Ein optionaler Schritt zeigt allen das Ergebnis und sammelt weniger Adressen. Teste erst das eine, dann das andere, und vergleiche.

Nutze für die Marketing-Einwilligung eine eigene Checkbox, die nicht vorausgewählt ist. Eine Adresse, die jemand angibt, um ein Ergebnis zu erhalten, ist keine Erlaubnis für einen Newsletter. Die Abonnentenverwaltung zeigt, wie AISalesQ die Einwilligung festhält.

Ein Lead-Magnet funktioniert nur dort, wo Menschen ihn sehen. Biete das Quiz als Popup auf den Seitentypen an, auf denen neue Besucher landen, verlinke es in deiner Navigation und nimm es auf deine Startseite.

Nutze es auch außerhalb deines Shops: in Anzeigen, in deinen Social-Media-Profilen und in E-Mails an Abonnenten, die noch nie gekauft haben. AISalesQ kann ein Quiz als Popup, als Inline-Abschnitt oder hinter einem Button anzeigen. So fügst du ein Quiz zu deinem Shopify-Shop hinzu erklärt die Einrichtung.

Der Wert eines Quiz-Leads liegt in den Antworten. Sende zuerst das Ergebnis, danach E-Mails, die zu dem passen, was der Kunde dir gesagt hat, und höre auf, sobald er kauft.

AISalesQ verschickt diese E-Mails über die eigene E-Mail-Automatisierung und nutzt dafür die Antworten, die es bereits gespeichert hat. Außerdem kann es jeden neuen Abonnenten mit einer Klaviyo- oder Mailchimp-Liste synchronisieren. Was du sendest, nachdem jemand dein Quiz abgeschlossen hat enthält einen Plan mit fünf E-Mails.

Verfolge drei Zahlen: wie viele Besucher das Quiz starten, wie viele eine E-Mail hinterlassen und wie viele dieser Abonnenten später kaufen.

Vergleiche die dritte Zahl mit deinen anderen Anmeldequellen. Eine Liste, die schnell wächst und nie kauft, ist nicht viel wert. Die Umsatzzuordnung von AISalesQ, ab dem Growth-Plan, zeigt Bestellungen und Umsatz von Quiz-Abonnenten, und der ROI-Rechner schätzt, was du bei deinem Traffic erwarten kannst.